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50风暴前夕（5）
温煦华下班前打电话说陈启泰有事要商量，这晚自然还是先回山庄。不料吃过晚饭后，宋思阳也来了。三个男人呆在书房，她端了茶水、龟苓膏进去，发现他们果真讨论的是中盛的财务危机。见她进来，陈启泰指了指沙发一坐，让她也坐下来听着。
宋思阳继续说他的营销计划：“那些定位为高端豪宅，其实无降价促销的必要，能够买得起这些房子的，早就被限购了。因此，如今能够针对的客户群只有刚需群体，但他们所需的房子总价几乎不可以超过200万，100万左右最为合适。”
“目前S市符合总价200万以下的产品大概有800多套，房源最多的是锦绣山林，之前有推出过少量特价房，但一直卖不动。我建议这次呢，降价一次到位，每次推出200套左右。先出朝向楼层差的，消费者有了心理预期，遇到好的房子，多出十来二十万也是肯的，尽可能多掌握主动权。”
“大约降多少呢？”温煦华坐在沙发一侧，翻着今日下午的开会记录问。
“运营会上大家只肯出到一成五，不过，我认为，依楼层、朝向、户型等质素不同，最高可以出到二成。”
“降二成出售？S分去年的年利润率为多少？37%，你这降两成的，S分今年不用赚钱了。”陈启泰翻完简报，扔在桌上。
“说实在，一个月要回款20亿，在以往根本不是问题，弄点促销一周都搞得定，而现在不降价就几乎不可能。而且，下月起S市大概有8个楼盘入市，锦绣山林周边就有两个盘，定价都比较低，不降二成，难以吸引他们的客户群。”
江妍一直听着，在下午的会议上，她也未发一语，如今却觉得不得不说：“爸爸，我也觉得思阳的方案，目前来讲是最合适的。”
陈启泰抬头看她，似乎也有所期待，示意她把话接着说下去：“不过，我觉得降二成，也只能同新开楼盘打个平手。而对手呢，是全国排行第一的地产公司，业主工作做得细致，本来就拥有一批固定的客户群。之前我们可以讲，只要你有钱就能成为我们的客户，但现在不一样了，真正的客户买一个少一个，他买中了其他楼盘，就再无来我们这边的可能性。之前营销部也有过促销，刚开始是96折，后来是93折，再后来是88折，但是并未刺激成交。内网平台上公布的数据，S分最差时全市一日只成交9套房子。”
“要做的话，就应该一股脑儿吸引这些刚需群体，而不是让他们在各个楼盘间犹豫选择，他们耗得起，我们耗不起了。就算明日签的认购书，到正式合同，银行放贷，一个月能回到款就不错了。目前来讲，中盛的债务不是地产企业里最多的。但是新政持续这么久，政府没看到开发商降价是不会停手的，我们要尽可能保存自己的实力过冬才行，一百种方案也好，一千种也好，总之现金为王。”
“锦绣山林是在近郊，是不少适婚人士首选的置业区域，均价大约在1万8左右，我觉得直接降价5000元，先推出的批次每套房源单价都直降5000元，全部售完再推，集中火力歼灭，速度要快，在周边楼盘推出之前就先抢客户，这才是我们眼下最应该做的。”
她这一番话说完，三个男人几乎都沉默不语，温煦华直盯着她看，印象中那个唯唯诺诺做事的女孩子如今好似全然换了个人，降价5000元，这么狠心的招式她都出得了手。
“5000元？”陈启泰靠着椅背，抽着烟，心里直嘀咕，“你是怎么定的，有依据没？”
“我算过锦绣山林的投入产出比，这块地是2000年拿的，地价不算贵，如果除掉这5000元的单价，仍有18%的利润率。而且，我也算过，90平米左右的房子降价后总价基本在100万出头，首付三成，不少人应该拿得出。”
温煦华也开了口：“我觉得这样也不错，比起中盛系所有产品都降价，可都只降那么一点点，这样子做目标强很多，回款也来得快。如果效果不错的话，在其他城市都可以这么做，选出一个性价比高的楼盘，大批量的促销，其他楼盘维持价格不变，将客户像羊群一样都驱赶到这个楼盘。”
“降价太狠，市场上会不会有预期，这对品牌可不是个利好。”宋思阳说道。
“市场部那帮人是做什么用的？”温煦华不以为然，“市面上出现对公司不好的传闻，不就是他们应该负责的？”
“这样做是可以，不过别人偷偷摸摸的降，我们这么明目张胆的降，前期购了房的业主恐怕会闹事。”陈启泰掸掉烟灰，提醒了一句。
“别说降5000元，降了20%，他们就会急急跳出来要退房。只不过法律上他们站不住脚，任何一套房子，售出了不包涨的，他们应该意识到。”宋思阳说道。
“这样的人还真不能给娇惯了，你没买房前，就盼着楼价跌得狠点，你买房了，倒觉得它一毫都不得降，世上哪有这么好的事，尽落你怀中。”
温煦华一摸自己口袋，没找到烟，想起身去书桌拿一根，看到江妍坐在旁边，只得伸手把龟苓膏拿了过来，又接着说道：“江妍讲的也有道理。是有开发商死活不降价的，那是因为他们投入少，挣一个项目可以吃三年，但它们永远是小打小闹的公司，不成气候。楼市总有解禁的一天，到时候大家争相买房子，中盛今日停了工，到那时哪里有房子可卖，越是艰难，越是机会。想要在市场中获得一席之地，就必须早做准备。”
见陈启泰点头认可，温煦华便转头朝宋思阳说道：“今晚就下去部署，周三、周四、周五，只得三天功夫，周六就开盘，兵贵神速，不可让人先学了去。短讯，DM各类营销全都到位。销售人手不够的话，把一部豪宅组的全给调过来，总之，这场仗我们一定拿下。”
“防着那些业主一点，法律部的人也派去，不要让他们进了售楼处砸场，快速出击，就不给他们留时间拉横幅了。等楼都卖完了，他们爱怎么闹就怎么闹吧，大不了下次另开售楼处嘛。”事情已经有了决定，陈启泰便多说了一句。
宋思阳即刻就走了，陈启泰与温煦华再聊了几句，无非是汇安如今也是吃紧，选择投资公司时一定要谨慎，不可占用过多资源。见时间不早了，温江二人也打算走，陈启泰伸手招了江妍一下：“我有话和你讲。”
江妍望着温煦华，他只是一笑，出了房间顺便把门给带上了。